Le positionnement est l’art de déterminer comment vous voulez être perçu sur le marché et pourquoi vos clients devraient vous choisir plutôt qu’un concurrent. Grâce à l’analyse de votre concurrence et à votre SWOT, vous pouvez identifier vos avantages compétitifs et les mettre en avant de manière claire et convaincante.
1. Comment tirer parti des faiblesses de vos concurrents ?
Pour exploiter les points faibles de vos concurrents, identifiez les lacunes dans leurs offres et positionnez-vous comme la solution idéale. Voici comment :
Offrir plus de personnalisation : Si vos concurrents manquent de flexibilité ou utilisent une approche standardisée, insistez sur votre capacité à adapter chaque accompagnement aux besoins spécifiques de vos clients.
Proposer un suivi post-accompagnement : Si vos concurrents ne proposent pas de suivi après les séances, mettez en avant un programme de suivi gratuit pour garantir des résultats durables.
Rendre vos services plus accessibles : Si vos concurrents facturent des tarifs élevés, proposez des options flexibles comme des forfaits ou des paiements échelonnés.
Augmenter la disponibilité : Si vos concurrents sont difficiles à joindre ou peu réactifs, positionnez-vous comme un coach disponible et accessible à tout moment.
💡 Exemple : Si vos concurrents ne proposent que du coaching en présentiel, lancez des options en ligne adaptées à une clientèle plus large.
2. Quelles sont les 5 raisons pour lesquelles quelqu’un voudrait devenir votre client ?
Un accompagnement personnalisé : Vous offrez des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, plutôt qu’un programme standard.
Des outils innovants et variés : Vous intégrez des méthodes modernes (comme l’EFT, le coaching sylvatique ou les outils DISC) pour offrir des résultats concrets et rapides.
Une écoute active et bienveillante : Vous créez un espace sécurisant où vos clients peuvent s’exprimer librement et travailler en profondeur.
Un suivi après les séances : Vous assurez un accompagnement continu pour maximiser l’impact des sessions et aider vos clients à atteindre leurs objectifs.
Un excellent rapport qualité-prix : Vous proposez des prestations accessibles tout en garantissant un service de qualité supérieure.
3. Pourquoi êtes-vous la meilleure personne pour ce travail ?
Votre unicité repose sur votre parcours, vos expériences, et vos valeurs. Voici quelques arguments à développer :
Un parcours diversifié : Par exemple, si vous avez travaillé dans plusieurs secteurs (RH, management, psychologie), vous comprenez les défis de vos clients dans divers contextes.
Une expertise reconnue : Vos certifications, formations et spécialités vous donnent une légitimité forte.
Un vécu inspirant : Si vous avez vous-même surmonté des défis similaires à ceux de vos clients, vous êtes en mesure de les comprendre profondément.
Une approche humaine et pragmatique : Vous alliez empathie et outils concrets pour des résultats mesurables.
💡 Exemple : "Avec une certification en coaching professionnel et 5 ans d’expérience dans l’accompagnement des cadres en reconversion, je suis outillée pour aider mes clients à naviguer dans des transitions complexes."
4. Quelles sont les compétences, capacités et expériences que vous offrez et qu’ils ne peuvent trouver ailleurs ?
Approche intégrative : Combiner plusieurs outils (coaching traditionnel, EFT, DISC) pour une solution complète.
Capacité à travailler avec des profils variés : Expérience avec des clients en entreprise, en reconversion ou en quête de bien-être personnel.
Création d’un espace d’écoute unique : Empathie profonde et non-jugement pour aider les clients à se sentir compris et soutenus.
Expérience dans des secteurs complémentaires : Par exemple, des connaissances en développement personnel, psychologie ou gestion d’équipe.
Proposition d’un cadre flexible : Options pour travailler en présentiel, en ligne ou dans des environnements atypiques (nature, ateliers immersifs).
5. Comment mettre l’accent sur la valeur que vous apportez ?
Communiquez clairement vos résultats : Partagez des témoignages, des études de cas ou des statistiques pour démontrer l’efficacité de vos services (par exemple : “90 % de mes clients déclarent avoir amélioré leur confiance en eux après 3 mois.”).
Mettez en avant vos différenciateurs : Par exemple, insistez sur votre capacité à offrir des résultats concrets grâce à vos outils innovants ou à votre suivi.
Créez du contenu pertinent : Publiez des articles de blog, des vidéos ou des témoignages pour démontrer votre expertise et apporter une valeur immédiate à votre audience.
Personnalisez vos échanges : Lors des premiers contacts avec vos prospects, montrez que vous comprenez parfaitement leurs besoins et que vous pouvez leur apporter des solutions sur mesure.
💡 Exemple : Créez une section sur votre site intitulée “Pourquoi me choisir ?” et mettez en avant vos différenciateurs et les bénéfices pour vos clients.
En résumé, votre positionnement doit répondre à ces questions :
Qui êtes-vous ? Un coach de développement personnel spécialisé dans...
Que proposez-vous ? Des accompagnements personnalisés pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Pourquoi vous choisir ? Parce que vous êtes un expert, que vous êtes à l'écoute et que vous obtenez des résultats.
Quelle est votre valeur ajoutée ? Vous apportez une expertise unique, une approche personnalisée et des résultats concrets.
En vous positionnant de manière claire et différenciée, vous attirerez des clients qui recherchent précisément les services que vous proposez.
Pour aller plus loin, vous pouvez créer un persona de votre client idéal. Cela vous permettra de mieux comprendre ses besoins, ses attentes et ses motivations.